Kooperation
Häufig gehört und doch zu oft vernachlässtigt: Kooperationen spielen für junge Unternehmensgründer eine große Rolle um heutzutage erfolgreich zu sein und sich gegen etablierte Wettbewerber im Markt zu behaupten. Genau aus diesem Grund halten auch wir durchgängig unsere Augen und Ohren offen, um Kooperationsgelegenheiten mit anderen StartUps oder Unternehmen zu finden. Bereits vor längerer Zeit haben wir einige mittlerweile erfolgreiche Web 2.0 Startups ausgemacht, mit denen wir hervorragende Synergien schaffen könnten. Kürzlich ist ein weiterer Kandidat hinzugekommen, der eher in klassischen Gewässern schwimmt. Er könnte allerdings für unser Modell einen optimalen Marktzugang darstellen und im Gegenzug könnten wir ihm mit der BizWiese vielleicht genau die Plattform bieten, die er für sein Business sucht. Ich kann an dieser Stelle natürlich noch keinen Namen nennen. Wir werden allerdings im Laufe der Entwicklung unseres Prototypen auf ihn zu gehen und sind gespannt, ob wir ihn überzeugen und für uns gewinnen können. Damit würde sich möglicherweise ein großartiger Vorteil bei der Markterschließung ergeben.
Versicherungen
Das ungeliebte aber äußerst wichtige Thema der Versicherungen liegt aktuell auf der Agenda: Welche Leistungen braucht ein junges Internet Startup um sich gegen Risiken abzusichern? Wir sind der Meinung, dass es im Web andersartige Risiken gibt, als in klassischen Geschäftsbereichen und Industrien. Haftungsfragen haben z. B. ganz andere Dimensionen, da Online- Dienste, prinzipiell weltweit erreichbar sind und dadurch auch weltweit Schaden oder Haftungsansprüche auslösen können. Der Bereich der Versicherungen hat also bei Web Startups einen sehr starken Bezug zum IT-Recht und technischen Fragestellungen. Die Kernfrage lautet wie man die möglichen Risiken identifiziert, kategorisiert und angemessen bewertet. Hierzu gibt es bisher leider nur sehr wenig brauchbare Literatur. Aus diesem Grund suchen wir aktuell nach professioneller Beratung, damit die BizWiese zukünftig auf sicherem Boden wächst. Für hilfreiche Literaturtips, Ideen und Vorerfahrungen anderer Gründer wären wir natürlich sehr denkbar!
In diesem Zusammenhang noch eine wichtige Ergänzung:
Mit der BizWiese schaffen wir eine Plattform, die unser aktuelles Problem mit den Versicherungen optimal lösen würde. Wo finde ich einen Versicherungberater, der schon einmal erfolgreich ein technologiebasiertes junges Startups im Webbereich beraten hat und zudem Zugang zu einem IT-Rechtsexperten besitzt, der die Haftungsrisiken kennt und beurteilen kann? Ausserdem sollte am besten noch jemand dabei sein, der unser Geschäftsmodell im gesamten betrachten und beurteilen kann, sprich ein Unternehmensberater, der bereits ein anderes ähnliches Startups erfolgreich begleitet hat. Wo finde ich solch ein Team? Die Antwort lautet bisher ganz einfach: Nirgends. Es sei denn du kennst jemand wirklich Guten, der noch jemand anderen viel Besseren kennt, der vielleicht genau diejenigen kennt, die du suchst. Im Zweifelsfall findet dein Berater natürlich immer jemanden “der das hinbekommt”. Aber mal ehrlich, das passt nicht zu den hohen Ansprüchen, die viele Unternehmer (wie auch wir) stellen und haben müssen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Im Übrigen: Eine Recherche im Web nach einem derartigen Experten-Team war für mich völlig aussichtlos, da Google hierfür einfach nicht gemacht ist und auch die gängigen Business-Portale kein brauchbares Ergebnis gebracht haben.
Unternehmensbewertung
Eine weitere nicht zu unterschätzende Aufgabe will gelöst werden: Die Unternehmensbewertung junger Startups in der Seed-Phase, die auf der Suche nach Investorenkapital sind. Klassische Bewertungsansätze wie das Substanzverafhren scheitern bereits daran, dass junge Unternehmen in der Regel keinen Besitz wie Anlagen und Umlaufvermögen vorweisen können. Es fehlt schlichtweg die Substanz.
Ebenso scheitert allerdings auch das Ertragswertverfahren, nach dem der Unternehmenswert auf Basis der zukünftigen zu erwartenden Gewinne bemessen wird. Wie soll nun plausibel ein zukünftiger Gewinn kalkuliert werden, wenn es noch keine Vorerfahrungen mit diesem Unternehmen, keine Kunden und keine Umsätze gibt?
Genau das sind die Fragen, die wir in den kommenden Wochen beantworten wollen.
Insgesamt bleibt festzuhalten, dass die Bewertung junger Startups ein “heißes Eisen” ist, an dem sich schon so mancher verbrannt hat. Sehr treffendes Zitat dazu waren “Price is what you pay, value is what you get” oder “Bewertungsmodelle [sind] geduldig, der Wert ist, was bezahlt wird” in der Xing Gruppe “Existenzgründer und Selbstständige”. (Ich weiß leider nicht, ob der Autor hier gennant werden möchte, daher verzichte ich an dieser Stelle auf seinen Namen)
Wo ich gerade bei Xing bin:
Die Beiträge in dieser Gruppe waren bis auf wenige Ausnahmen sehr hilfreich, damit hatte ich eigentlich gar nicht gerechnet, da dies für mich eher eine Gelegenheit war, um die Gruppenfunktionalität bei Xing zu testen. Insofern: Daumen hoch an Xing, ich hoffe das ich ähnliche Erfahrungen auch zu anderen Themen und in anderen Gruppen sammeln werden. Unabhängig von dem konstruktiven Feedback bei Xing freut sich unser Team natürlich auf weitere Ideen, Lösungsansätze und Vorerfahrungen zum Thema Unternehmensbewertung junger technologieorientierter Startups.
